Desarrollo territorial
Ese es el fin de nuestro trabajo en la costa, la sierra y la selva. Empezamos por la escuela y avanzamos en cuatro frentes: entender el territorio, construir confianza, formar personas y generar valor propio.
Costa · Paracas, Ica
Nuestra especialidad
En la costa, la sierra y la selva empezamos igual, con recursos de la empresa: entendemos, construimos confianza, formamos personas y generamos valor propio. La gran inversión llega al final. Elija una región para ver cómo se aplica ahí.
Es la región con más servicios, y aun así la pobreza crece en periferias y valles que se poblaron más rápido que su agua, su escuela y su empleo.
En la costa, incluida Lima Metropolitana, la pobreza pasó de 13,8 % en 2019 a 23,7 % en 2025. Ahí vive hoy el 52,7 % de las personas pobres del país.
Fuente: INEI, Evolución de la pobreza monetaria 2016-2025 (mayo de 2026) (abre en otra pestaña).
La red llegó a casi toda la sierra, pero el agua rara vez sale apta para tomar. Primero hay que entender por qué y acordar quién la cuida.
Hogares con agua por red pública en la sierra: 90,9 %. Con el cloro adecuado: 22,4 %.
Fuente: INEI, Acceso a los servicios básicos en el Perú 2025 (mayo de 2026) (abre en otra pestaña).
Las distancias se miden en horas de río, y cada pueblo tiene su lengua y sus reglas. Lo pensado para la ciudad rara vez dura una temporada de lluvias.
Solo el 63,1 % de los hogares de la selva tiene desagüe u otra forma sanitaria de eliminar excretas, y el 18,8 % de sus niñas y niños menores de tres años tuvo diarrea: la cifra más alta de las tres regiones.
Fuente: INEI, Acceso a los servicios básicos en el Perú 2025 (mayo de 2026) (abre en otra pestaña); INEI, nota de prensa ENDES 2025 (mayo de 2026) (abre en otra pestaña).
Primero, con recursos de la empresaInvestigación, diagnóstico, formación y trabajo con la comunidad.
Separamos la pobreza nueva de la de siempre, barrio por barrio.
Acuerdos entre empresa, municipio y vecinos recién llegados, con responsable y fecha.
Escuela y formación técnica conectadas con el empleo real del valle.
Oficios y proveedores locales para la agroexportación, la pesca y los servicios.
Al final, cuando ya hay diagnóstico y confianzaCooperación, inversión pública y Obras por Impuestos, esta última con nuestro equipo aliado.
Agua, saneamiento y locales escolares para los barrios que crecieron, con un plan que ya los prioriza. Cómo se financia
Primero, con recursos de la empresaInvestigación, diagnóstico, formación y trabajo con la comunidad.
Medimos, comunidad por comunidad, por qué el agua llega pero no llega segura.
Mesas con la comunidad campesina, el municipio y la empresa, con acuerdos que cada parte cumple y revisa.
Escuela en quechua o aimara, desde la primera infancia.
Proyectos a partir de lo que ya se cultiva y se cría.
Al final, cuando ya hay diagnóstico y confianzaCooperación, inversión pública y Obras por Impuestos, esta última con nuestro equipo aliado.
Poner a funcionar lo que ya existe antes de sumar algo nuevo, con quien lo opere y lo mantenga. Cómo se financia
Primero, con recursos de la empresaInvestigación, diagnóstico, formación y trabajo con la comunidad.
Datos comunidad por comunidad: el promedio regional esconde diferencias grandes.
Acuerdos con la federación indígena, la empresa y el Estado, con reglas que la comunidad reconoce.
Programas en la lengua de cada pueblo, con el calendario de la creciente y la vaciante.
Proyectos del bosque y del río que la comunidad sabe operar y cuidar.
Al final, cuando ya hay diagnóstico y confianzaCooperación, inversión pública y Obras por Impuestos, esta última con nuestro equipo aliado.
Agua segura, saneamiento y escuelas pensadas para la creciente, que la comunidad sabe operar. Cómo se financia
Menos es mejor
38,8 %
3,3 puntos peor que el promedio
Menos es mejor
41,5 %
6,6 puntos peor que el promedio
Más es mejor
22,4 %
16,0 puntos peor que el promedio
| Indicador (%) | Costa | Sierra | Selva | Perú |
|---|---|---|---|---|
| Pobreza en el área rural | 23,8 | 38,8 | 30,7 | 35,5 (rural) |
| Anemia en niñas y niños de 6 a 35 meses | 27,7 | 41,5 | 43,3 | 34,9 |
| Hogares que consumen agua con el cloro adecuado | 53,0 | 22,4 | 16,7 | 38,4 |
Porcentajes de 2025. La pobreza compara solo el área rural: en la costa rural es 23,8 %; en toda la costa, 23,7 %. Fuentes: INEI, Evolución de la pobreza monetaria 2016-2025 (mayo de 2026) (abre en otra pestaña); INEI, ENDES 2025: Desarrollo infantil temprano (junio de 2026) (abre en otra pestaña); INEI, Acceso a los servicios básicos en el Perú 2025 (mayo de 2026) (abre en otra pestaña).
Siempre entramos por la escuela, y lo primero que hacemos ahí es escuchar. De una región a otra cambia lo que encontramos y cómo lo hacemos, no el orden.
Nuestro enfoque
Las ramas son lo que todos miran: la escuela, la salud, el agua, el camino. Las raíces son las personas, su carácter y la confianza entre quienes comparten el lugar. Trabajamos las dos partes a la vez, y empezamos por las raíces.
Cómo leer el árbol
Arriba, siete sistemas que se ven y se miden. Abajo, tres raíces que lo sostienen todo. Elija una parte en el árbol o en esta lista.
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¿Las niñas y los niños aprenden lo que la escuela promete?
Enseñar según el nivel real del estudiante eleva los aprendizajes entre 0,07 y 0,70 desviaciones estándar en seis evaluaciones aleatorias. J-PAL, Teaching at the Right Level (se abre en otra pestaña)
Ver cómo se mide en el IDT‑5
Rama · 2 de 7
¿Llegan a la escuela listos para aprender?
Desparasitar en la escuela cuesta menos de un dólar por niño al año. Veinte años después, quienes la recibieron más tiempo ganaban 13 % más por hora. Hamory, Miguel, Walker, Kremer y Baird, PNAS 2021 (se abre en otra pestaña)
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Rama · 3 de 7
¿Hay agua segura, energía y un local escolar seguro?
Los servicios higiénicos escolares separados por sexo elevan la matrícula de las niñas adolescentes. Adukia, American Economic Journal: Applied 2017 (se abre en otra pestaña)
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¿Se puede llegar, salir y comunicarse todo el año?
Los caminos rurales elevan la permanencia escolar y los puntajes, sobre todo donde hay empleo cercano que premia lo aprendido. Adukia, Asher y Novosad, AEJ: Applied 2020 (se abre en otra pestaña)
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¿Lo que se sabe hacer deja un ingreso que se sostiene?
Los territorios crecen hacia capacidades vecinas de las que ya tienen. Harvard lo aplicó a Loreto, que entre 1980 y 2018 creció cuatro veces menos que el resto del país. Growth Lab, Universidad de Harvard (se abre en otra pestaña)
Ver cómo se mide en el IDT‑5
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¿El gobierno local y la comunidad deciden, ejecutan y sostienen?
En América Latina, solo cerca del 12 % de los municipios rurales estudiados creció y redujo a la vez pobreza y desigualdad. Lo que los distinguía eran sus coaliciones e instituciones. RIMISP, Dinámicas Territoriales Rurales (se abre en otra pestaña)
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Rama · 7 de 7
¿El bosque, el agua, la lengua y la memoria siguen en pie?
Las comunidades gobiernan bien sus bienes comunes cuando se reconocen sus propias reglas. Elinor Ostrom, Premio Nobel de Economía 2009 (se abre en otra pestaña)
Ver cómo se mide en el IDT‑5
Raíz · 1 de 3
Con nombre y biografía.
Toda transformación empieza en personas concretas, con criterio propio y una historia. Por eso entramos por la escuela: ahí se forman.
Cada plan empieza con nombres: estudiantes, docentes, madres, padres y autoridades que viven el lugar. Con ellos, cada obra nueva tiene quién la use y quién la cuide.
Raíz · 2 de 3
Virtudes que se practican.
Decir la verdad, cumplir lo acordado, perseverar cuando ya no es cómodo. Con carácter, la confianza es real.
Lo trabajamos dentro de la escuela, como parte de la formación de cada estudiante, y en la forma en que el equipo cumple lo que promete en cada visita.
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Palabra dada y cumplida.
La relación entre empresa, comunidad y Estado. La medimos con el ICT‑5 y la cuidamos con acuerdos que se revisan.
Con el ICT‑5: cinco dimensiones del Modelo 5P, cada una del 1 al 5. No se promedia: se declara la más baja. Puntúan dos evaluadores independientes. En validación externa.
Los cuatro frentes
Van en el orden en que se entiende, se construye y se sostiene un territorio. Entramos por la escuela; lo primero que hacemos ahí es escuchar.
Entender el territorio antes de intervenir.
Es el primer paso de cada encargo. Escuchamos, medimos y devolvemos lo encontrado, siempre en ese orden.
Entrevistas y visitas a directivos, docentes, estudiantes, familias y autoridades, en sus espacios.
La confianza, con el ICT‑5. El territorio, con el IDT‑5. Las brechas educativas, con datos verificados y su fuente.
Los hallazgos vuelven primero a la comunidad, en asamblea y en lenguaje claro. Después, a las instituciones, con propuestas.
Lo que se devuelve abre la siguiente escucha.
Qué recibe ustedUna línea base de la relación y del territorio, con datos y su fuente, y propuestas que la comunidad conoce antes que nadie.
Construir confianza.
Gestionamos la relación entre empresa, comunidad, escuela y Estado. Es la condición del desarrollo territorial y se mide con el ICT‑5.
Medimos la confianza de partida con el ICT‑5, levantamos el mapa de actores y diseñamos la gobernanza: quién decide, quién informa y cómo se revisan los acuerdos.
Con quién Empresa, autoridades comunales, escuela y gobierno local.
Trabajamos con familias, APAFA y referentes en sus propios espacios, en sus tiempos y en su lengua.
Con quién Madres y padres, APAFA, autoridades comunales, sabios y líderes locales.
Reunimos a escuela, Estado, empresa y comunidad, y acompañamos cada sesión hasta que la mesa camina sola.
Con quién Dirección escolar, UGEL, gobierno local, empresa y organizaciones comunales.
Ordenamos la gestión social de la empresa en un plan: diagnóstico de la relación, prioridades anuales y acompañamiento al equipo de relacionamiento comunitario.
Con quién Gerencia y equipo de relacionamiento, siempre junto con la comunidad.
El desacuerdo es parte de la vida en común. Cuando llega, ya hay canales claros, información a tiempo y una mesa que funciona.
Con quién Todas las partes del territorio, con roles definidos de antemano.
Cada acuerdo da la vuelta completa. Así la relación resiste los cambios de gestión.
En palabras simples, con un responsable por cada parte y una fecha. Sin ellos, es solo una intención.
En la fecha pactada. La revisión ya estaba en el calendario.
Si se cumplió, queda constancia con evidencia. Si no, se explica por qué y se fija nueva fecha o responsable.
Primero a la comunidad, en asamblea y en su lengua. Luego el acuerdo se cierra o da paso al siguiente.
Formar personas, con horizonte de años.
La educación es la base: forma a quienes sostendrán el territorio. Y la escuela reúne a familias, Estado y comunidad. Por eso entramos por ella.
Dentro de la escuela y con materiales propios, formamos el carácter por virtudes: un valor se declara; una virtud se ejerce. Adaptamos metodologías de los Colegios de Alto Rendimiento a la lengua y la vida de cada comunidad.
Acompañamos, a la vez:
Qué recibe ustedUn convenio con horizonte de años, materiales de Conecta Lab y una evaluación agregada y anónima.
Dónde verlo En la I.E. N.º 64553 de Ticumpinía, en convenio desde marzo de 2026, y en el Callao.
La base que permanece. Entre un encargo y otro, cinco espacios propios siguen trabajando en la escuela.
Generar valor propio.
Emprendimientos y cadenas productivas que nacen de lo que la comunidad ya sabe hacer, para que el desarrollo se exprese también en oficio e ingresos. El frente está en desarrollo; estos son sus criterios.
Cultivos, tejidos y oficios que la comunidad domina.
Asociaciones con reglas claras, roles definidos y acuerdos vivos.
Compradores y empresas del territorio, con precio conocido.
Lo que se produce tiene que sostenerse cuando el acompañamiento termine. La comunidad es la anfitriona del proyecto.
Qué recibe ustedUna actividad productiva organizada con familias, asociaciones y liderazgos de la comunidad, y conectada con compradores del territorio.
En la práctica
Elija su caso. En todos, el plazo se cuenta en años.
FrentesDiagnósticoEducativos
Así trabaja cada frente. Para saber si un territorio mejora, lo medimos.
Cómo medimos · IDT‑5
Medimos siete sistemas. La confianza que los sostiene se mide aparte, con el ICT‑5. La regla cabe en una línea: manda el más bajo.
Un barril de siete tablas solo se llena hasta la más corta. Un territorio puede tener una escuela nueva, pero si los niños llegan con anemia, lo que aprenden queda a la altura de su salud.
Por eso la primera inversión va al sistema más bajo: es la que más rinde, aunque no sea la más vistosa.
Elija un escenario o empiece por el territorio típico.
Dé a cada sistema un nivel, de 1 (crítico) a 5 (pleno).
Mire el barril: el agua llega hasta la tabla más corta y por ahí se escapa.
Pruebe un escenario
Nivel de cada sistema
Hasta dónde llega este territorio
2de 5Débil
Lo frena Crecer sano
El promedio diría 2,9, pero el agua no pasa de 2.
Ejemplo sin datos de ninguna comunidad real. El IDT‑5 es la metodología de Conecta para medir el territorio, hermana del ICT‑5, y está en validación. Su regla sigue el diagnóstico de restricciones de Hausmann, Rodrik y Velasco (Harvard, 2005): atender primero lo que más limita.
Cómo crece un territorio
Confianza, inversión y tiempo se multiplican. Mueva los tres controles y mire cómo se arma un territorio, capa por capa.
Desarrollo24de 125
Desarrollo = Confianza × Inversión × Tiempo
Cada factor va de 0 a 5. El resultado, de 0 a 125.
Pruebe tres momentos de un territorio
Es el suelo y sus raíces: sostiene todo lo demás.
Nivel 3. Raíces que se agarran: la comunidad participa y vigila.
Lo que se construye encima: escuela, posta, agua, camino.
Nivel 4. Camino afirmado y puente sobre el riachuelo.
Lo que crece y se queda: años de presencia y acuerdos cumplidos.
Nivel 2. Brota la chacra y llegan las primeras familias.
Si uno llega a cero, el territorio no se sostiene, por grandes que sean los otros dos.
Toque un nivel para verlo en el dibujo.
Cómo trabajamos
De principio a fin, los frentes se combinan así: entendemos, construimos y nos quedamos hasta que todo funciona solo. Toque cada momento.
Diagnóstico · Semanas
Qué limita más y dónde invertir primero.
ICT‑5IDT‑5Conecta Lab
Investigación · Semanas a meses
Evidencia que la comunidad conoce primero.
Conecta Lab16 líneas de investigación
Diseño · Meses
Plan, cartera priorizada y acuerdos con responsable y fecha.
Mesa multiactorAcuerdos vivos
Ejecución · Años
Programas y obras funcionando, medidos cada año.
Proyectos educativosDinámica socialProyectos productivos
Operación · Años
Servicios que se usan, con indicadores públicos.
Conecta EscuelaBrújula VocacionalConecta COAR
Legado · Una generación
Capacidad instalada y un retiro planificado.
Formación de cuadros localesRegistro público de acuerdos
“¿Cuántos años después del cierre la comunidad sigue llamando al equipo por su nombre?” Esa es la medida que importa.
Vale para la comunidad, la empresa y el Estado con quienes trabajamos.
Cumplirlos cuesta, y hay con qué. Cómo se financia
Cómo se financia
Con recursos de la empresa pagamos lo primero: investigación, diagnóstico, formación y trabajo con la comunidad. Después se suman la cooperación y la inversión pública. Al final, cuando el territorio ya tiene diagnóstico y confianza, llegan las Obras por Impuestos, con un equipo aliado especializado.
¿Qué necesita su territorio?
Elija una necesidad y le mostramos la vía que mejor encaja.
Con estos recursos se paga lo primero: entender, construir confianza y formar.
Un plan puede combinar las cuatro, en este orden.
Obras y Servicios por Impuestos
Lo hacemos con un equipo aliado de profesionales que ya desarrolla proyectos de Obras por Impuestos en varias regiones del país y que trabaja con nosotros como un solo equipo. Nosotros diagnosticamos, estructuramos, acompañamos y operamos.
S/ 10 263 millones adjudicados por Obras por Impuestos entre el 1 de enero y el 22 de octubre de 2026. Tres veces el monto del mismo periodo de 2025, que fue de S/ 3 361 millones. ProInversión, nota de prensa del 26 de octubre de 2026
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Cruzamos lo que el territorio necesita con lo que cabe en el presupuesto del gobierno local.
Una cartera con respaldo de la comunidad.
Un territorio no se desarrolla el día en que se inaugura una obra. Se desarrolla el día en que ya no necesita a quien la trajo.
Cuéntenos dónde trabaja. En treinta minutos sabremos si podemos ser útiles, y se lo diremos.
Treinta minutos sobre su territorio.
En semanas: siete sistemas, confianza e inversión disponible.
Con el territorio y su financiamiento, a varios años.
Familias de Ticumpinía junto a la escuela.
